IL BLOG · DRLUTZ
Tecniche, opinioni e provocazioni sul copywriting a risposta diretta.
Dopo tre mesi di pausa da YouTube, torniamo con un vlog dietro le quinte delle registrazioni a Milano: 20 ad e 7 puntate del podcast in un giorno, con Gianmarco Caira, il dottor Carlo Dusini e Giorgia. Notifiche d’acquisto in diretta, una puntata preparata parlando con la nostra macchina e una scommessa che si chiude solo nella prossima puntata.
Il mercato dei funnel da 70.000-100.000€ è finito. Ma il copywriting non è morto: si è spostato verso un mercato enorme di piccoli imprenditori che cercano “una persona”, non un’agenzia. Io e Gianmarco ti spieghiamo il modello mini agency, i numeri reali e perché stiamo insegnando ai copywriter a farci concorrenza.
Avvocati, psicologi, medici, dentisti, consulenti finanziari: nei settori regolamentati da ordini professionali e Consob la pubblicità sembra quasi vietata. Ti spiego come fare direct response che funziona muovendoti nelle zone grigie, senza lavorare a occhi chiusi — e perché questa è una battaglia che riguarda l’intero Paese.
La formula PAS — Problem, Agitate, Solve — è quella che ogni copywriter impara per prima. E nel 2026 è il motivo per cui le tue campagne funzionano solo a metà. Ti mostro perché è diventata un approccio amatoriale e qual è il framework in 5 step, con meccanismo unico, che la sostituisce.
Dal 26 maggio al 1° giugno abbiamo tenuto a Lugano il workshop Scrivere per Vendere con l’AI: 200 iscritti paganti, sei giorni di formazione intensa, oltre 35° e zero aria condizionata. Per una volta abbiamo acceso la telecamera dietro le quinte. Ecco il vlog onesto, sudato e reale di cosa succede quando le telecamere ufficiali si spengono.
C’è un momento in cui un copywriter forte smette di voler vendere per gli altri e si chiede perché non vendere per sé. È il “mostro finale” del percorso: diventare proprietario della propria offerta. Frontman o dietro le quinte, i 4 mercati immortali, il caso Yashi Project e la blueprint definitiva: clienti → partnership → progetto personale.
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CONSIGLIATO
Edizione ufficiale italiana
di Eugene M. Schwartz
Dalla libreria di Marco Lutzu
Ultima uscita
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Giuseppe Mancusi
Vorrei ringraziare i ragazzi di Solutzione con i quali sto collaborando.
Sono entrato in un percorso che mi sta portando a realizzare cose che mai avrei creduto possibili nella mia vita professionale.
Devo dire che loro sono davvero il top del settore.
Il mio sentito ringraziamento va a tutto il team per la dedizione e la competenza.
Li consiglio vivamente a chiunque voglia elevare il proprio business.
Grazie ragazzi
Fabrizio Pisasale
Mi sono affidato al team per la scrittura di 3 hook di una VSL (Video Sales Letter) e mi sono trovato benissimo.
Non mi sono mai sentito come il classico cliente al quale si consegna semplicemente un prodotto, ma parte di un team che mi ha seguito in un percorso.
Questo supporto mi ha permesso non solo di crescere tecnicamente, ma anche di imparare condividendo insieme ad altri professionisti un percorso di lavoro.
La nostra continua comunicazione è stata preziosa: da una parte ero sicuro che stavate lavorando, dall’altra avere follow-up costanti mi ha permesso di seguire il percorso e farne parte attivamente.
Molte persone cercano solo il prodotto finale, ma nel marketing non è il prodotto, è il percorso che si fa insieme a fare la differenza.
Se non avessi partecipato attivamente a questo lavoro, se avessi semplicemente preso il prodotto, ringraziato, pagato e me ne fossi andato, il risultato sarebbe stato di qualità inferiore.
Essendo stato parte integrante del team, il testo prodotto insieme ha acquisito un valore percepito notevolmente superiore.
Nella fase di produzione questo mi permette di fare un lavoro ancora migliore, avendo piena consapevolezza e conoscenza del testo.
Nonostante io sia un esperto di marketing digitale con più di dieci anni di esperienza, richiedere il supporto di professionisti che operano a un livello più alto del mio mi ha permesso di vedere il mio lavoro da una prospettiva esterna.
Questo ha un valore enorme perché il marketing è sempre basato sulla percezione che hai del mercato, e più cresce la consapevolezza di questa percezione, più cresci come venditore, come professionista e come imprenditore nel tuo campo.
Per questo è prezioso avere un team che ti segua.
TRICROMIA
CASO STUDIO: TRICROMIA – STRATEGIA SOCIAL PER SALONE DI PARRUCCHIERI
OBIETTIVO
Costruire da zero una presenza social efficace per un salone di parrucchieri multifunzionale, aumentare la visibilità locale a Chieti e differenziare il brand dai competitor evidenziando i servizi specializzati.
STRATEGIA
Abbiamo implementato un piano completo di social media management:
RISULTATI
IMPATTO
Il salone ha acquisito una presenza digitale distintiva che lo differenzia dalla concorrenza. La costanza nelle pubblicazioni ha costruito fiducia nel pubblico locale, trasformando Tricromia da “un normale negozio di parrucchieri” a un brand riconoscibile con un’identità visiva coerente e servizi chiaramente comunicati.
Stefano Boscarato
L’esperienza con l’agenzia si è dimostrata eccellente. La competenza del team ha migliorato rapidamente il mio posizionamento nel mercato, generando numerosi contatti. Ho capito che essere bravi nel proprio settore non significa automaticamente saper trasmettere valore. Consiglio questo servizio a chi vuole un posizionamento efficace. Apprezzo particolarmente la velocità d’esecuzione e il feedback costante.
CASO STUDIO
Obiettivo:
Risultati:
Impatto:
La bump offer ha autofinanziato il 98% della campagna pubblicitaria, rendendo l’acquisizione lead praticamente gratuita. Successivamente, il lancio del libro ha generato vendite a ROAS positivo, mentre prosegue il nurturing dei contatti verso i percorsi formativi completi.
Stefano Boscarato
L’esperienza con l’agenzia si è dimostrata eccellente. La competenza del team ha migliorato rapidamente il mio posizionamento nel mercato, generando numerosi contatti. Ho capito che essere bravi nel proprio settore non significa automaticamente saper trasmettere valore. Consiglio questo servizio a chi vuole un posizionamento efficace. Apprezzo particolarmente la velocità d’esecuzione e il feedback costante.
CASO STUDIO
Obiettivo:
Risultati:
Impatto:
La bump offer ha autofinanziato il 98% della campagna pubblicitaria, rendendo l’acquisizione lead praticamente gratuita. Successivamente, il lancio del libro ha generato vendite a ROAS positivo, mentre prosegue il nurturing dei contatti verso i percorsi formativi completi.
